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逆水扬帆志尤坚——义翔铝业2018年扭亏纪实
发布时间 2019-01-09

  2018年,国内外氧化铝市场走势并不平静。从2017年11月开启的价格下降走势在2018年第一季度继续延续。随后,海德鲁停产和俄铝制裁等事件持续发酵,并受环保常态化、整治非法开采等因素影响,铝土矿供应紧张,供需平衡缺口扩大,氧化铝价格呈“W”型走势。在铝行业整体低迷、竞争态势加剧、大宗原材料成本上涨过快等外部压力并存的情况下,义翔铝业以市场为导向,以产品转型为主线,以扭亏为盈为目标,经受住了钢铁寒冬般的严峻挑战,氧化铝完成计划的107%,营业收入完成计划的110%,给义煤公司上交资金5000万元,超额完成了义煤公司下达的契约化任务目标。

扭亏先扭“心”

  2018年一季度,对每一个义翔人来说,心情都是沉重的。由于受采暖季限产和价格下滑的双重冲击,义翔铝业并没有实现预期的首季开门红,而是亏损5000万,受到了义煤公司的批评。面临着企业生死存亡的严峻考验,信心怎样树立、义翔的出路在何方、如何扭亏为盈,如山的重担,能否担当得起,已由不得义翔人犹豫,它在考验着公司领导班子的智慧。
  作为一个企业,在走向市场化的今天,亏损意味着被淘汰,亏损意味着失去了诸多发展的机遇,最终将被“出清”。“绝不能让义翔在我们的手上关门”,董事长苏红伟在全体中层干部会上的这句话,深深地刺痛着每个人的心。由此,一场扭亏为盈的攻坚战吹响了冲锋的号角。
  思想的统一是打赢持久战的关键所在。该公司在全厂范围内开展了“义翔要生存,我们怎么干”“提质增效,打赢扭亏为盈翻身仗”大讨论活动。通过讨论把企业面临的形势讲清讲透,让广大职工面对现实,增强危机感、紧迫感,树立长期过紧日子的思想,克服坐等观望市场好转的幻想,引导全体职工清醒地认识到企业扭亏与自己的切身利益息息相关。同时,公司通过板报、横幅、微信群、LED显示屏等方式,大力宣传扭亏目标、扭亏方案,建立了“公司—基层单位—班组”纵向传递模式,公司领导带头讲、车间主任现场讲、班组长深入讲,层层宣讲、层层传达,为打赢扭亏为盈翻身仗提供了思想支撑。

原料是根基

  众所周知,氧化铝生产过程就是从铝矿石中提取氧化铝,使之与杂质分离的过程。中国铝土矿资源相对于庞大的消费量而言比较贫乏。几内亚、澳大利亚的铝土矿资源占比为全球一半左右。中国铝土矿资源较为匮乏,仅占2.96%。需求方面,全球近40%的氧化铝产能集中在中国,这直接导致我国铝土矿资源难以应对日益激增的需求。从2018年3月份开始,受环保督查、用工成本、原材料上涨等因素影响,晋豫多数矿山停产,铝土矿供应大幅下滑,造成铝土矿价格持续维持高位,含量5.0铝硅比的铝土矿价格已经从年初的300元/吨上涨到目前的近500元/吨,涨幅高达60%左右,导致生产成本大幅上升。
  如果原料出现供应短缺,势必会对企业发展造成巨大影响。为了满足生产需要,班子成员多次召开会议研究铝土矿市场行情,成立矿石收购决策小组。针对市场行情迅速对矿石价格做出调整,并根据生产各项小指标对合同进行快速定价,避免因合同签订时间拖延比周边氧化铝企业收购慢的原因失去矿源;积极与供矿户进行沟通,加快矿石付款速度,强化卸车秩序,优化矿石样品采制样流程,减少客户后顾之忧。同时,积极开发南方矿石市场,扩大矿石收购市场,对广西、贵州品味较好的铝土矿,通过多种渠道加大高铝矿的收购,把高铝与低铝进行合理配比,满足生产需要的矿石。通过采取一系列优惠、奖励等政策,牢牢抓住本地矿源不放手,应对日益激增的铝土矿需求。为了确保矿石质量,加大外检力度,2018年以来,外检矿石样689车,低值处理94车,报废处理22车,为公司减少损失3000万元以上,有效维护了公司利益。
  液碱、石灰也是制造氢氧化铝和氧化铝的主要原料,随着氧化铝的价格波动而波动,有时高峰与低谷时每吨价格相差500~800元。为获得稳定的原料收购,商务部积极与同行业对标管理,多方了解市场行情,对各个液碱、石灰厂家的生产能力、生产现状和价格趋势进行市场调查,建立完备的客户资料档案,同时采取低价多购、高价少购等方式,降低生产成本。2018年以来,仅此两项,节约采购资金110万元。

创新添动力

  2018年铝行业有两个突出问题:一个是难,一个是变。难的原因是中国铝消费处于换挡期,传统铝消费由高速向中低速转变,造成铝行业经营困难。变的原因是充满变数。中国宏观经济充满变数,国际贸易摩擦愈演愈烈,几乎过去所有的多边协议被推翻,贸易规则被打乱。在残酷的市场竞争面前,该公司把加快产品研发步伐、加大营销力度、提升管理能力置于战略高位,对班子成员和中层干部实行契约化风险抵押制度,通过强化市场倒逼机制激发企业内在活力。
  义翔铝业规模小、产能低、成本高,这些因素严重制约着企业的发展。为了企业的生存,该公司经过多方考察论证,把目光转到了非铝行业所用的非冶金级氧化铝上。通过邀请行业专家现场指导,调整生产工艺控制,控制沉降槽浮游物,提升分解首末槽温度,提高氢氧化铝细度和白度,相继开发出适合白刚玉、α-氧化铝使用的高白、低钠、低铁、低硅砂状氧化铝,产品钠指标含量从过去的0.45控制到了目前的0.26以下,实现了产品质的飞跃。同时,该公司负责人分别带领销售人员到山东、江苏、浙江等地开发市场,聆听客户的具体需求和市场情况。针对不同区域制定不同销售策略,避免一个模板、缺乏特点,突出目标优势、特色鲜明,力求直销,积极与刚性需求的生产厂家直接建立长期稳定合作关系,坚持合作共赢、利益共享,销售价格也比三网均价高出了60元/吨,企业得到了实实在在的效益。
  对于企业来说,最大的陷阱就是自我满足。为了打赢扭亏为盈攻坚战,该公司要求广大干部职工从思想上树立忧患意识,做到居安思危和未雨绸缪,防患未然;在行动上要求补齐短板、堵塞漏洞,实行对标管理,强化科技创新。2018年以来,该公司对分解槽列管、蒸发循环水等设备共实施技术改造、科技创新项目28项,开展各类生产模拟实验27次,保证了生产系统高流量稳定运行。9月份生产氧化铝55338吨,创历史最高纪录,矿石、液碱、石灰等单耗指标持续降低。8月份至11月份连续四个月实现盈利,圆满完成了义煤公司下达的契约化目标。
  宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。2018年,注定是义翔铝业难忘的一年。作为一名职工,我们的命运与企业紧密相连。我们有理由相信,在新的一年里,一个战胜了严冬、充满活力的春天正大步走来。

(通讯员  张东升)

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